在年初的2017中國民營書業(yè)峰會上，華楠以著名的大熊貓LOGO為背景，作了一場精彩的脫口秀演講。他提出，產(chǎn)業(yè)融合以IP為核心，而且IP的時代不是過去了，而是還沒有到來。與未來相比，我們更要關(guān)注當(dāng)下有沒有做得夠好。

華楠

上海讀客文化有限公司

董事長

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IP的時代還沒有到來

“你們書業(yè)不景氣吧？”這是一直以來我聽到最多的話。

每次聽到我都很氣憤，我覺得挺景氣的，因為讀客的圖書銷量一直在增長，而且就圖書市場來看，暢銷書的質(zhì)量也在逐年走高。還會有人反駁說，現(xiàn)在沒什么人看書，都在玩游戲看視頻；但我回顧當(dāng)年我上大學(xué)那會，周圍也沒什么人看書。其實讀書無用論在十幾年前甚囂塵上，但是這些年來真正讀書的人沒有減少。

因為作為文化的傳承，閱讀永遠是文化傳承最核心的一部分。而且人類的思想，一定是通過書寫去創(chuàng)造。我們的思想，我們的創(chuàng)造力，不可能通過游戲去傳達。一個二十出頭的年輕人，如果想創(chuàng)造文化產(chǎn)品，一定是通過文字，通過書寫來創(chuàng)造。因為除了碼字之外，很難找到其它的手段。因此從文化產(chǎn)業(yè)融合的大環(huán)境思考，大量有才華的人，一定是從出版這個端口走向市場。也就是說，出版站在了文化產(chǎn)業(yè)的源頭。

要做電影，要做游戲，要做電視劇……你首先要有一個故事。

創(chuàng)造故事的，往往是一個窮得叮當(dāng)響，沒有名氣，也沒有人認(rèn)識的天才。他通過寫作，才能把我們文化產(chǎn)業(yè)鏈的源頭激發(fā)開來，奠定在產(chǎn)業(yè)鏈源頭的產(chǎn)品IP的數(shù)量。

自2003年啟動電影產(chǎn)業(yè)化改革以來，中國電影市場的增長速度每年保持在30％以上，市場規(guī)模和容量呈幾何式擴張。這個市場一爆發(fā)，電影制作公司發(fā)現(xiàn)沒有做電影的素材，就開始買小說。我們一線小說的IP授權(quán)的費用，從10萬、20萬漲到兩三千萬，僅僅一年時間。IP價格三四年的時間漲了上百倍，然后整個市場存量IP竟然還賣光了。

可前面兩三年搶購的IP，拍攝的電影全部虧損，電影業(yè)開始轉(zhuǎn)頭說IP時代過去了，還是要搞原創(chuàng)。我很奇怪，原創(chuàng)和IP難道是沖突的嗎？一個編劇做一個新的劇本，難道不認(rèn)為它是IP嗎？只是它的出路和出口與原創(chuàng)小說不同而已。

實際上，在美國以迪斯尼為首的文化產(chǎn)業(yè)鏈的霸主，往往是通過幾十個IP來壟斷市場，迪斯尼之后，像DC、寰球也是通過IP主導(dǎo)這個市場。日本市場也是同樣的情況，像《海賊王》、《機器貓》，或者《柯南》，幾十年都是這些一線IP主宰市場。但中國還沒有形成一個有品牌影響力的IP。就是說，我認(rèn)為IP的時代不是說過去了，而是還沒有到來。

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讀客天天在思考未來10年什么不變

今年民營書業(yè)峰會的主題是“關(guān)注產(chǎn)業(yè)前景，尋找書業(yè)出口”。對于產(chǎn)業(yè)前景這個問題，其實讀客是不關(guān)注前景的公司。

我們一直不看趨勢，不看未來；我們一直堅持的，是只看過去，只看歷史。看自己的過去，看自己的歷史；有時候也看一看美國的過去、美國的歷史，日本的過去、日本的歷史。或者我們想學(xué)習(xí)一下其他大公司的時候，我們也去看這家公司的過去，這家公司的歷史。所以，回答這個問題，我們要去看日本和美國。他們兩國的出版業(yè)從來不是一個獨立的行業(yè)，尤其在日本，它是一個產(chǎn)業(yè)鏈融合的行業(yè)。所以中國未來一定會走向產(chǎn)業(yè)鏈融合的那一天。

我們用什么方式走向產(chǎn)業(yè)鏈融合呢？《海賊王》也好，《機器貓》也好，都是以IP為核心的方式實現(xiàn)。在出版端，通過像《少年jump！》這樣的周刊培養(yǎng)和集聚粉絲，有了粉絲才有品牌的勢能，才能去別的行當(dāng)里去發(fā)展。

要關(guān)注產(chǎn)業(yè)前景，我們從歷史來看，看到兩大方向：一是一定會產(chǎn)業(yè)融合，二是這個產(chǎn)業(yè)融合一定是以IP為核心的。

所以，出版業(yè)應(yīng)該扎扎實實做好IP源頭的工作。大概四年前，讀客就把原創(chuàng)小說部門改成超級IP部，致力于原創(chuàng)開發(fā)。去年我們把這個部門分出來，直接改成了電影部，負責(zé)原創(chuàng)小說的研發(fā)，以及原創(chuàng)小說電影化的開發(fā)。在電影化開發(fā)階段，我們會再跟產(chǎn)業(yè)鏈其他行業(yè)的公司合作。

如何尋找書業(yè)出口？我眼中的出口就是和其他行業(yè)融合起來。

我們看前景、找出口，但往往我們會忽略一個更該看重的問題，那就是我們現(xiàn)在在干什么。我們看過去，看歷史的同時，更應(yīng)該關(guān)注現(xiàn)在，簡單的說，就是現(xiàn)在手里正在干的活、正在做的書，到底有沒有做好？亞馬遜的CEO有一段訪談回答讓我特別認(rèn)同，他說，20年來99%的記者都會問我：“未來10年有什么東西會變？”他反問記者：“為什么不問未來10年有什么東西不變？”我們一直在找“變”的東西，但我們現(xiàn)在正在做的事情有哪些在10年必然不會改變？很多人很少思考這件事，但讀客天天在思考這個問題。

就像我對實體書店一直非常有信心，因為在那個地方有空間可以面對面交流，讀者會期待發(fā)現(xiàn)一本好書的驚喜感，而不是網(wǎng)上去搜索找一本書。我們相信，這個東西過去在，現(xiàn)在在，在未來也一定在。我們現(xiàn)在要想的是怎么解決好這個問題。

還比如我們要解決現(xiàn)在行業(yè)里平均銷量和出版質(zhì)量的問題。中國出版業(yè)，有數(shù)據(jù)顯示平均出版一本書銷售6000冊，多少年了這個數(shù)據(jù)沒有改變。因為6000冊是不盈利的，我覺得這個問題很嚴(yán)重。

讀客2016年單品種銷量平均10萬冊，是6000冊的18倍左右。所以，大家要解決怎么把6000冊變成2萬冊，讓整個行業(yè)盈利。像讀客的經(jīng)驗總結(jié)下來就是一點——如何把書的閱讀價值快速傳達給讀者。而市面上很多書，讀者看封面，不知道它講的是什么內(nèi)容，不知道是不是他要讀的那本書，它的封面看起來讓人一頭霧水。總之，我自己最想講的話是，與未來相比，我們要關(guān)注當(dāng)下做的事情有沒有做得夠好。