五輛嶄新的寶馬轎車一字排開，停在讀客公司新辦公室樓下，五位新晉的合伙人，正在拍新聞照，背后是正在裝修的4層的讀客辦公大樓。這五輛寶馬，是公司送給五位新晉合伙人的禮物。

　　說起出版業，大家的印象都是傳統的、落后的、萎縮的夕陽產業，而出版行業的從業者也經常把“守得住清貧”掛在嘴邊，但這家公司刷新了大家對出版業的認識，就此我們采訪了讀客董事長華楠。

　　上海讀客文化，成立于2006年，廣告業出身的華楠，用的是目前最先進的合伙人制度來經營公司，剛剛給五位合伙人每人發了一輛寶馬，這在出版業引起了不小的震動。

　　一、驚!27歲就成為公司合伙人

　　記者：您創立合伙人制度的初衷是什么?這是一種新的發展模式嗎?

　　華楠：今年是讀客成立第十年，我們推出合伙人制度。這個制度是考慮到兩個方面，一是公司未來怎么走?公司要繼續裂變，要有在不同的崗位，不同的部門，有新的凝聚力和領導力的人出來，帶領這個團隊。二是從同事個人發展的角度去考慮。對做出貢獻的老員工，我們給予肯定和獎勵，讓新員工也有奔頭，有更好的職業前景，有創業的機會，而不是永遠就是拿一份工資?？紤]到這些，合伙人制度，是我們2015年商量了大半年，想出來的一個制度。

　　從去年開始，我也會更多的看任正非的發言文章，他作為華為十幾萬人的公司老板，考慮最多的就是怎么培養將軍，就是把十幾萬人凝聚在一起的這種能力，華為模式也給我很大啟發。

　　記者：成為讀客合伙人，有什么樣的要求?

　　華楠：我們初步定了5點。

　　1、在讀客工作滿5年，在自己領域內，能快速做到行業第一的可滿3年。

　　2、和讀客價值觀一致，勤奮、真誠

　　3、為公司做出過突出貢獻

　　4、行業頂尖人物

　　5、能帶領團隊

　　程峰是這次晉升的五個合伙人之一。2008年，大學還沒有畢業，他就來到讀客實習，后來留在讀客做編輯。從實習生，到普通編輯，再到編輯主管，他策劃了多本百萬級的暢銷書，之后也一直是讀客暢銷書的主力編輯。程峰的經歷就是我心目中典型的合伙人成長路線。

　　二、讀客合伙人介紹

　　記者：能不能簡單介紹一下這個合伙人制?

　　我們研究過美國律師事務所，會計師事務所，還有咨詢公司。華與華，我們另外一家公司，實行合伙人制度已經四五年了，每年吸收新的合伙人，效果非常得好。

　　首先，合伙人的收入完全有保障，最高級的合伙人，收入不會比你去開公司當老板要低，甚至會更好，更有保障性。

　　其次，這個制度會讓公司成為一個可裂變的組織，讓新人永遠有上升空間。華與華與讀客的合伙人，都有一個條款，就是成立合伙人之后，最重要的職責是培養新的合伙人。在實施這個制度之前，好像公司就這么多部門，這些部門都有了領導，下面的同事感覺沒有上升的空間了。合伙人制度就是說，成為合伙人之后，首先你要把你的位置讓出來，讓你的手下能夠做到你這個位置，到時候你怎么辦?你就要去開拓更多、更大的事業空間。這樣整個公司就成了一個可以裂變的組織，個人也有更廣闊的空間。

　　再次，合伙人制度也是個人才戰略。出版業本身有個特點，人才是第一位的。出版的類別性很強，一個優秀的做歷史書的人，讓他去做少兒的話，他就會變成一個白癡，一下子一竅不通了。我們需要在每個類別里，都有強有力的人才。他成為專業領域的頂尖人才之后，你怎么去滿足他事業上的需求，還有他自己對生命的需求。合伙人制度，是我們現在能夠看到的最好的一種模式。

　　說到這，我想提出來兩點：第一，新員工進入讀客之后，不管是進入哪一個部門，在什么職位上開始，你有一個明確的目標，成為這個類別里面讀客的合伙人，這是一點。另外，成為讀客合伙人，你的行業地位和你的收入，肯定是行業最頂尖的，甚至不只是最頂尖，而且會明顯的超過在同行其他公司，所能夠得到的回報。

　　我們這個合伙人制度，會需要未來好幾年的時間不斷的調整，合伙人是不是分級，是不是分種，還有它的回報，相互之間的協調是什么樣的，都會一點點的去調整。

　　記者：還有一條，成為合伙人，會得到一輛寶馬是嗎?

　　對!成為合伙人，公司送出一輛寶馬。因為成了合伙人，我們具體的細則還在不停的完善。除了工資獎金之外，他還會每年參加公司的分紅，這個從生意上的保證。另外一個，送一輛寶馬，我覺得它的獎勵性質，或者是符號的性質比較強一些。說簡單一點，既然你能成為讀客合伙人，你至少應該開寶馬。

　　記者：這次第一批一共有多少個合伙人。

　　華總：這一次五個。

　　記者：那么就是說，讀客合伙人，也會由其他出版社比較頂尖的編輯來做?

　　華總：我們并不排斥別的出版社的頂尖編輯過來，但是我們更看重的是大學畢業生，或者有一兩年經驗的新人，我們并不需要你已經做出百萬暢銷書，你是一個非常有名的，或者有才華的編輯，因為這樣的編輯過來的話，他在方法上，不一定能夠合拍，也不一定有這個耐心。比如我們的合伙人程峰，他就是我們第一批編輯，大學沒畢業，就過來實習，六年做到高管。

　　三、顛覆!出版業不是夕陽產業，而是朝陽產業

　　記者：出版業在大家印象里面，首先是一個傳統產業，其次是一個夕陽產業，你怎么看待中國的出版業?

　　出版業其實是一個朝陽產業，我們沒有感受到任何萎縮或減緩，它是在淘汰，在更新。在書店倒閉潮之前，我就說中國有一大批書店該倒閉，因為不務正業，不好好經營。

　　對于出版業未來，前景無限，和漢語出版市場同級別的英語市場和日語市場，都有市值數百億美金的公司，但中國還沒有，我們堅信，中國也會出現超級出版集團，我們也堅信自己會是其中之一，所以組織裂變是必然的。合伙人制度我們思考了幾年，也是是我們現在能夠看到的最好的一種模式。它讓公司在持續壯大的同時保證穩定性，并且有企業文化和企業方法的傳承。

　　四、文化產業將成為支柱性產業，而出版業是文化產業的源頭

　　記者：合伙人制度對讀客這家公司，會有什么樣的影響?

　　在美國、日本，文化產業都是支柱性產業，李克強總理也提出了這樣的觀點。而出版業有天然的優勢，它處在文化產業鏈的上游。真真正正公認的超級IP，比如《盜夢筆記》《鬼吹燈》《藏地密碼》，這些都是從這個紙質書出來的。因為只有在成為紙質書之后，你才會有社會影響。網絡小說點擊量再高，也很難有社會影響。從全球范圍來看，《海賊王》、《哈利波特》、《魔戒》《達芬奇密碼》等等，都是從紙書出來的。

　　我們希望在未來的兩三年里，不再出售讀客出版的暢銷書版權，而是要成立讀客自己的電影、游戲和動漫部門。在我看來，民營出版業在文化產業鏈融合之中，處于非常有利的地位，因為他們控制了超級IP的源頭，在文化巨無霸的產業中擁有巨大的能量。而進入其他的地方，也還是合伙人的形式，電影合伙人、游戲合伙人，或者是動漫合伙人。我們公司現在100個人，未來光合伙人，應該就有100人。我堅信，用自己的方法培養人才，讓組織自然生長，良性裂變，公司不管做多大，讀客都是風險最低，經營最良性的。

　　五、不接受風投，不做被快速吹大的公司

　　記者：為什么更傾向從新人里培養合伙人?

　　華總：做公司做了快二十年，我發現除非是運氣好，碰到的人就是價值觀很吻合的人，能夠走得久的，就是相互合作的好的，效率最高的，一定是從頭大家一起的，這是第一點。

　　第二點，就是他能夠完全融入我們公司的方法論里面，新人就像一張白紙，你到這里來從頭學，從練馬步開始，這樣你出手做的東西就會非常的規范和高效。如果是一個做了四五年的人，他就會有一些個人的主觀的一些方法。那些方法可能是高效的，但是它和我們自己的方法不融合。我希望我們所有同事，做出的東西是用同樣的方法。中國一句話非常誤人子弟的話，叫十八般武藝樣樣精通。沒有人可以做到精通十八般武藝，耍刀的就是耍刀的，武槍的就是武槍的。我希望我們公司也是這樣，就是我們只練一門功夫，就是我們講的讀客方法：貨架思維、品牌寄生、購買理由、超級符號。這樣我們所有人做事的套路都是一致的，公司的整體效率才會高，而且每一個人的成長的成功率才會高。

　　那么如果要是這樣培養的話，最高效率的方法就是大學畢業生，我們有足夠的耐心，你一年兩年三年，都沒有出什么成績，沒有關系，只要你的能力在往上走，你堅持走下去，你一旦掌握了這個方法，你做事一定會好，這個也是我們這么多年的經驗。